L’entretien de vente ou commercial
Pôle Emploi, Autofinancement
Public admis
Salarié en poste, Demandeur d’emploi, Entreprise
Prix
500 €
(devis sur mesure)
Durée
Courte (moins de 6 mois)
Détails de la formation
Modalités
À distance, En présentiel
(Pau, Bayonne, Dax, Mont de Marsan, Tarbes, Lourdes, Salies de Béarn )
Certifications
attestation de formation
Pré-requis
Maîtriser le français
Rythme
Temps plein
Langue
Français
Être capable de mener un entretien de vente ou commercial en respectant les différentes étapes pour arriver à conclure une vente dans le cadre d’une relation gagnant gagnant.
Programme :
La préparation pour un entretien de vente(CQQCOQP)
La structure de l’entretien :Psychologique : AIDA
Mécanique : les étapes de la vente et la règle des 6 C.
Contact : la première impression
La présentation : la règle des 4 x 20
La découverte des motivations, des mobiles d’achat, des besoins (SONCAS, CONSEILS).
L’argumentation : transformer les caractéristiques techniques du produit en bénéfices et en avantages pour le prospect.
Le traitement des objections
La conclusion
La recommandation
Le suivi commercial
Méthodes pédagogiques :
Exposés théoriques
Tour de table
Sous-groupes
Jeux de rôle
Durée : 2 à 4 jours (selon le nombre de participants)
