Entretien de vente ou commercial
France Travail, Autofinancement, OPCO
Public admis
Salarié en poste, Demandeur d’emploi, Entreprise
Prix
500 €
(devis sur mesure)
Durée
Courte (moins de 6 mois)
Détails de la formation
Modalités
À distance, En présentiel
(Pau, Bayonne, Dax, Mont de marsan, Orthez, Salies de Béarn, Oloron Sainte Marie, Mauléon, Tarbes, Lourdes)
Certifications
Attestation de formation
Pré-requis
Avoir des attentes personnelles et une motivation pour la vente.
Rythme
Temps plein
Langue
Français
Être capable de mener un entretien de vente ou commercial en respectant les différentes étapes pour arriver à conclure une vente dans le cadre d’une relation gagnant gagnant.
La préparation pour un entretien de vente(CQQCOQP)
La structure de l’entretien :Psychologique : AIDA
Mécanique : les étapes de la vente et la règle des 6 C.
Contact : la première impression
La présentation : la règle des 4 x 20
La découverte des motivations, des mobiles d’achat, des besoins (SONCAS, CONSEILS).
L’argumentation : transformer les caractéristiques techniques du produit en bénéfices et en avantages pour le prospect.
Le traitement des objections
La conclusion
La recommandation
Le suivi commercial
